La pandemia cambió realmente el mundo, trayendo muchas dificultades, tanto sanitarias como económicas y laborales. Sin embargo, para nosotros, que habíamos impulsado y expandido una startup llamada Etiner en América Latina durante casi cuatro años, esto fue sólo la chispa de algo más grande. En medio de la crisis, supimos aprovechar la oportunidad de poner a disposición de personas y empresas nuestra experiencia para gestionar diversos desafíos relacionados con innovación, tecnología y estrategias de crecimiento, utilizamos nuestros conocimientos y experiencia para crear Etiner Labs, que se convirtió en una fuente de inspiración para crear Suplait 🚀
Con Etiner Labs alcanzamos mayor estabilidad, al mismo tiempo que adquirimos muchos conocimientos. Sin embargo, nunca renunciamos a nuestro sueño de volver a un proyecto propio. Fue entonces que nos dimos cuenta de que en el mercado local empezaban a aparecer -de forma orgánica- algunas empresas que buscaban vendedores entre los empresarios que habíamos digitalizado.
Intuíamos que algo estaba pasando, así que nos pusimos rápidamente en contacto con directores generales, financieros y responsables de compras. Incluso pedimos consejo a un mentor que llevaba más de 15 años en el campo de las compras y la cadena de suministro. Empezamos a comprender que, desde el punto de vista económico, la crisis mundial -incluida la pandemia, la escasez de contenedores y la inflación- estaba dificultando a las empresas la localización de suministros en un corto periodo de tiempo. En paralelo, la pandemia también había acelerado la adopción digital entre la gente, que antes ni habría pensado en comprar a través de una aplicación, y en la que cuando se trataba de compras de empresa y B2B, todavía seguían utilizando el correo y formularios.
De hecho, hasta hoy cuando las empresas buscan soluciones digitales, se encuentran con dos opciones: pagar un ojo de la cara por soluciones caras y/o muy técnicas (que suelen estar pensados para grandes empresas), o seguir con procesos manuales e ineficientes.
En data concreta, sólo en América Latina, 28 millones de empresas realizan transacciones por valor de 1,4 billones de dólares en compras B2B al año, y se estima que un 67% de ellas aún no utiliza la tecnología para sus compras.
La situación actual empuja a las empresas a buscar mejores alternativas.
Volvemos a empezar
Empezamos obteniendo pedidos de empresas locales por correo electrónico y buscando proveedores manualmente. Luego creamos un MVP de 3 semanas para darlo a conocer y empezar a recibir comentarios de clientes reales. Ahora, después de casi un año, hemos recibido US$1,9M en cotizaciones de proveedores a empresas compradoras y se han cerrado negocios -adjudicado -US$752k por la plataforma que responden a pedidos de empresas para las que estamos digitalizando sus procesos de compra, y que les ha permitido fácil acceso a miles de proveedores.
Con Suplait, nos enfocamos en construir la infraestructura de compras B2B en América Latina para facilitar los negocios entre empresas. Confiamos en que, al eliminar la brecha entre la oferta y la demanda B2B, podremos dar a la economía de la región un impulso muy necesario en estos tiempos difíciles.
Así que aquí estamos, empezando nuevamente. A pesar de la recesión económica y de un sector totalmente diferente, tenemos experiencia, un gran equipo y hemos adquirido muchos conocimientos sobre growth y B2B leadgen trabajando en el proyecto Rappi en América Latina durante casi dos años.
Con toda esta experiencia en la maleta, terminamos un viaje, pero comenzamos uno nuevo 🏃🏻